“Ich bin kein Experte, aber …”

Jeder hat das schon erlebt: In einem Gespräch, einer Diskussion oder einer Bespre­chung gehen die Argu­mente aus. Vom Gegenüber in die Enge getrieben, bleibt am Ende meistens die Kapitulation.

Dass andere ohne Sach­ar­gu­mente über­zeugt werden können, ist weit­gehend in Verges­senheit geraten.Doch schon Aris­to­teles wusste: Jeder Mensch verfügt über die Gabe der Rhetorik.

Die Kommu­ni­ka­tions-Trai­nerin Dr. Gudrun Fey hebt diesen fast verges­senen Schatz und zeigt, wie sich mit etwas Übung das vorhandene Potenzial erheblich ausbauen lässt.

Einige Möglich­keiten und Tech­niken, Gesprächs­partner ohne spezi­fi­sches Wissen zu gewinnen:

• Redens­arten wirkungsvoll einsetzen
• Dem gesunden Menschen­ver­stand vertrauen
• Einfache Über­zeu­gungs­stra­tegien, die funktionieren
• Mit Einwänden profes­sionell umgehen
• Souverän Nein sagen

In ihrem Handbuch Über­zeugen ohne Sach­ar­gu­mente, WALHALLA Executive Edition, beweist Dr. Gudrun Fey, dass in solchen Situa­tionen andere sehr wohl für die eigene Meinung gewonnen werden können.

Einen Podcast zum Thema können Sie hier hören

1. Auflage, 2012, Walhalla Fachverlag

Erhältlich bei Dr. Gudrun Fey: Gudrun.Fey@t‑online.de

Roter Reiter — Empfehlung

Starker Auftritt! Hatten Sie auch schon das Gefühl, in einer Bespre­chung oder Diskussion kein Gehör zu finden, obwohl Sie (scheinbar) die besseren Argu­mente auf Ihrer Seite hatten? Verbuchen Sie es als Erfahrung, wenn das nur einige wenige Male geschehen ist. Sollte sich der Eindruck, beim verbalen Schlag­ab­tausch “nicht punkten zu können”, jedoch regel­mäßig wieder­holen, greifen Sie zu dem Buch “Über­zeugen ohne Sach­ar­gu­mente” von Gudrun Fey. Sie werden es nicht bereuen.

Gudrun Fey erläutert detail­liert, warum Über­zeu­gungs­arbeit im Alltag nicht zwangs­läufig der “ZDF-Regel” (Zahlen — Daten — Fakten) folgt. Wie glaub­würdig Sie für eine Sache eintreten, entscheiden vielmehr die vermeint­lichen Rand­be­din­gungen im Gespräch. Etwa mit welchen Worten Sie Ihre Rede eröffnen, mit welchen Geschichten oder Analogien Sie Ihre Argu­mente bekleiden, wann und wie Sie Spannung oder Emotionen erzeugen. Frey bringt dazu viele Beispiele und nennt auch psycho­lo­gische Tricks, mit denen Sie die Zuhörer auf Ihre Seite ziehen.

“Über­zeugen ohne Sach­ar­gu­mente” ist mehr als eine Ergänzung zu klas­si­schen Rhetorik-Büchern. Es bietet die wesent­lichen Grund­lagen für einen über­zeu­genden Auftritt. Roter Reiter-Fazît:Vom Poli­tiker bis zum Studenten, vom Radio-Mode­rator bis zum Handels­ver­treter: Dieses sehr gute Buch geht alle an, für deren Arbeit eine starke Außen­dar­stellung uner­lässlich ist.

Oliver Ibels­häuser, www.Roter-Reiter.de